供应*银饰店经验谈哪些细节易致经营失败

随着银饰行业的**发展，一些投资者也纷纷将目光转到了银饰*上，随处可见的银饰店让爱美的消费者也有了更多的选择。然而对于*不同银饰**的*商而言，却是几家欢喜几家愁，有些看着直线上升的销售业绩满心欢喜，而有些却每天门庭冷落。的确，无论*什么行业，对于不同的人、不同的经营方式都会有不一样的经营结果。一位负责银饰*商指导的市场负责人林小姐表示，银饰店经营不好的主要原因还需从源头上来找问题，譬如，银饰店的选址、货品选择有问题、银饰风格与当地消费人群有冲突、店员管理不到位等一系列影响经营的原因。

 

 

准确**定位

银饰**风格与选址其实是相辅相承的，因为每个银饰**都有自己的定位，而这个定位在选址的时候是较为重要的依据，这就是说，在哪里*银饰店，就得先考察符合这个**定位的地方，看这里的消费人群是否与**银饰相符。很多*商误以为租金高的地方就是好的地址，其实不然，真正好的店址，一定要结合消费者的消费习惯、消费能力与**相融度来评估。尤其对于一些二三线的银饰**来说，更要注意选址。虽然说人流即钱流，但对于与街区不相符的地方而言，银饰店的生存压力是很大的。除非你能**在这里开店。

货品适当选择

造成银饰店经营失败的原因还有货品选择上的问题，一些刚入手银饰店的*商在选择货品的时候往往很*掉到自己的陷阱里去，太以自我为中心，自认为好看的款式就大批进回来，然而个人喜好并不能代表所有购买者的意愿。还有一种情况就是，选择过多与市面上无处不见的相似款式银饰，无形中把自己就逼到了一个毫无特色的边缘。货品选择的好坏，往往会影响消费者对自己银饰店的印象，如果你的银饰款式有特色，在下次需要购买的时候，她会很自然的就想到你的银饰店。像这种情况，林小姐就表示，银饰**一般都会有自己独立的特色，刚开业的时候，*商不防多听听**商的建议，她们会根据银饰店当地的消费习惯进行配货，*商在经过一段时间的经营之后，逐步了解消费者更多的消费习性，在下次选货的时候自己心里就有一个大致的方向，切忌以自己爱好强加给消费者。

导购员导购能力

决定银饰店经营好坏的还有一个较为重要的因素，那就是银饰店导购。导购是银饰直接与客户对接的人，导购员用心与否直接关系到银饰店业绩。很多银饰*商认为导购员*招，只要年轻漂亮就行，漂亮虽然能让人赏心悦目，但实际的业务能力才能**银饰店业绩，试想，找个花瓶放在店里又有何意义。

成功的路千万条，而失败却只需一个小细节。经营银饰店也是如此，每个小细节都关系到银饰店的生存，所以*商即便选择有实力的银饰**也不能掉以轻心。

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